Construir tu red: la clave para el éxito
Todos sabemos que construir una red de contactos es fundamental. Sin embargo, un networking sin sentido puede ser una pérdida de tiempo sin obtener resultados.
La clave para construir una red exitosa, como en cualquier aspecto de la vida, es saber qué quieres y por qué lo quieres.
Tu red es como la comida: puede ser nutritiva y hacerte sentir bien, o puede ser basura sin valor nutricional. Como la comida, una buena red es tanto deliciosa como nutritiva.
Que sea deliciosa significa que disfrutas de la compañía de las personas en ella. Que sea nutritiva significa que las personas en ella pueden ayudarte a alcanzar tus metas.
A veces, la misma persona puede ser ambas cosas, pero no siempre. La clave es que al menos tenga una de ellas.
A medida que avanzamos en nuestras carreras y negocios, la mayoría de las oportunidades para nuevos trabajos, clientes o inversiones provienen de personas que ya conocemos. Pero, ¿cómo saber quién vale la pena conocer y qué relaciones vale la pena cultivar?
Un experto en capital de riesgo en Silicon Valley, con años de experiencia en la construcción de redes, comparte su visión en su destacado libro La difícil tarea de lo difícil.
En una firma de capital de riesgo que cofundó, que fue uno de los primeros inversores en plataformas como Facebook, Slack y Skype, sus colegas se enfocan en construir una red que ayude a sus emprendedores a triunfar.
Él explica que la estrategia de construcción de red de su firma se divide en cuatro categorías principales: grandes empresas, altos ejecutivos, ingenieros y prensa y analistas.
Grandes Empresas
“Cada nueva empresa necesita vender algo a una gran compañía o establecer una alianza con ella,” comenta.
Los emprendedores pueden lograr esto de forma natural o mediante conectores especializados. Organizaciones que conectan startups con empresas, como aceleradoras o incubadoras, son buenos puntos de partida.
Altos Ejecutivos
Si la startup prospera, llegará el momento de contratar altos ejecutivos.
Un ejemplo clásico es cuando un CEO fundador contrata a un director de operaciones para potenciar los ingresos y la gestión del negocio.
Ingenieros
El experto afirma que “en el sector tecnológico, nunca se tienen suficientes ingenieros talentosos.”
Esto también aplica a profesionales destacados en cualquier área. Si conoces a un marketero brillante pero no necesitas sus servicios aún, mantener el contacto será útil para futuras contrataciones.
Prensa y Analistas
Contar con contactos en medios y análisis del sector ahorra tiempo y recursos en marketing. Pero cultivar una red de periodistas y analistas del sector no solo sirve para promocionar productos.
Estos profesionales suelen tener una visión global del sector que puede ofrecerte insights valiosos y ayudarte a ampliar tu red, además de destacar tu trabajo.
Construir una red sólida puede ser una de las mejores inversiones que un emprendedor puede hacer, especialmente en tiempos desafiantes como los actuales.
Sobre la autora
Una experta en emprendimiento y tecnología, ha colaborado con publicaciones reconocidas y ha impartido clases en instituciones de prestigio. También ha asesorado programas de incubación y tiene un MBA y una licenciatura en Ciencias Políticas.
Más información en su sitio web.