Los leads son personas u organizaciones interesadas en tus productos y servicios. Son un grupo objetivo para tu mercado. La generación de leads implica encontrar esos contactos para nutrirlos y guiarlos hacia una compra.
La generación de leads ayuda a crear interés en tus productos y servicios entre un mercado objetivo. Además, te ayuda a enfocar tus esfuerzos en las personas correctas y captar su atención, atrayendo potenciales clientes en el proceso. Es uno de los primeros pasos hacia un embudo de ventas exitoso.
A continuación, cinco razones por las que la generación de leads es efectiva.
1. Puedes determinar el precio por lead
Con la generación de leads, una empresa puede determinar su precio en función de cada lead. Es una buena forma de comparar cuánto se gasta en publicidad versus lo que esa publicidad aporta. Esto ayuda a que la estrategia sea más efectiva.
2. Puedes elegir los productos y servicios que los prospectos pueden ver
La generación de leads es una forma de marketing directo y segmentado que resulta más efectiva que el marketing masivo. Cuando la usas, solo ofreces a tus leads productos y servicios que realmente les interesan. Diriges su atención hacia algo específico y aseguras que lo compren contigo. Es mucho más eficiente que ofrecer diversos productos a consumidores aleatorios con la esperanza de que compren alguno.
3. Puedes definir una ubicación objetivo
Puedes enfocar tus esfuerzos en un público localizado en una zona específica. Puedes concentrarte en leads que estén en tu localidad y atraerlos. Si utilizas métodos tradicionales como radio y televisión, estarás alcanzando a muchas personas que quizás no estén cerca de ti.
4. Solo pagas por los leads que recibes
Si usas métodos tradicionales como folletos y carteles, muchas personas que ven el anuncio no estarán interesadas en tus productos. Pero con la generación de leads, solo pagas por los contactos que realmente recibes.
5. Puedes controlar cuántos leads recibes cada mes
Puedes gestionar la cantidad de leads que deseas obtener. Si no cuentas con los recursos para atender tantos, puedes limitar esa cantidad. Esto te permite concentrarte mejor en tus prospectos y atenderlos de manera eficiente. Con demasiados leads, tu atención se dispersa y puedes manejarlos de forma descuidada, perdiendo mucho potencial que podrías haber aprovechado si te enfocas en unos pocos.
Conclusión
La generación de leads es muy efectiva si se realiza correctamente. Es importante usar herramientas para medir tu rendimiento. Puedes emplear una plataforma de análisis de ventas para seguir tus campañas desde una vista global.
Recuerda que la generación de leads es solo el inicio de un proceso. Aún debes esforzarte en convertir esos leads en ventas.
Por eso, tu plan de marketing, estrategia y habilidades deben ser de primera. Debes acompañar a tus prospectos y guiarlos paso a paso. Enfócate en la experiencia del cliente para que tus nuevos clientes recomienden tu negocio y atraigan nuevos leads.