1. El tamaño importa
Cuando se trata de anuncios creados con adwords, hay muchas opciones para elegir, como: ¿deberías optar por anuncios de búsqueda o de display? Aunque los anuncios de búsqueda pueden ser más beneficiosos y suelen obtener más clics, los anuncios de display permiten una mayor personalización en cuanto a texto, color, fuente, gráficos y branding. A menudo, conducen a mejores tasas de conversión y más ventas en el futuro, pero no todos los anuncios de display son iguales, ya que algunos tamaños de anuncios en la red de display de Google funcionan mejor que otros. Google te permite a ti y a tus competidores acceder a esta información, así que asegúrate de ajustar tus campañas en consecuencia.
2. ¡Es la tasa de conversión, amigo!
Lo genial de adwords también puede ser su peor enemigo. Solo pagas cuando alguien hace clic, independientemente de si ese clic resulta en una conversión significativa. Si tus keywords son demasiado amplios, puedes terminar pagando por clics que nunca se convierten en ventas o acciones importantes. Realiza una buena investigación de palabras clave. El objetivo no es solo conseguir clics, sino lograr que esos clics se conviertan en clientes.
3. Sé específico
Las palabras clave son el corazón de una buena campaña de adwords, y aunque solo necesitas pujar por las palabras clave que deseas, debes ser lo suficientemente específico para que tu oferta — y el dinero que pagarás cuando hagan clic — valga la pena. Para ello, realiza una investigación sólida de palabras clave.
Google ofrece una herramienta gratuita, y también la tiene WordStream, pero tus palabras clave deben enfocarse en los clientes que realmente buscan lo que ofreces. Aunque “zapatos para mujer” puede ser un buen punto de partida, no será la forma más rápida de convertir. Sé específico según tu negocio y tus clientes: “zapatos deportivos para mujer hechos en EE. UU.” es un ejemplo de una palabra clave de cola larga que puede generar mejores tasas de conversión.
4. ¿Cómo es la página de destino?
Mejorar tu tasa de conversión con adwords no solo implica encontrar y usar las palabras clave correctas. También debes asegurarte de que tus páginas de destino — las páginas web a las que envías a los visitantes a través de tus anuncios — estén en buen estado. Primero, que el anuncio sea relevante para lo que ofreces en la página de destino. Luego, que tenga un titular fuerte, atractivo y relacionado con las palabras clave y el texto del anuncio. Después, que el diseño sea limpio y el texto conciso. Finalmente, que incluya un llamado a la acción claro y fácil de hacer clic.
5. Conoce a tu competencia
Una forma de hacer que tu campaña de adwords sea aún más efectiva es reducir el riesgo de pagar por clics que no convierten, analizando qué están haciendo tus competidores. La mayoría de las veces, algunas de las empresas con las que compites ya han probado y optimizado campañas de adwords. Cuando eso sucede, puedes aprovechar lo que ya han aprendido y pagado para mejorar tus resultados.
Desde qué palabras clave y tamaños de anuncios son los mejores, hasta el diseño de las páginas de destino, tus competidores pueden ser una fuente valiosa de información. Solo necesitas usar una herramienta útil llamada KeywordSpy. Esta recopila información histórica de anuncios, lo que te permite ver qué palabras clave se usaron, cuándo y, dependiendo de qué palabras mantuvieron y cuáles abandonaron, deducir cuáles funcionaron. Con esa información, puedes perfeccionar aún más tu propia campaña.
Conclusión
Así que, aprovecha al máximo tu campaña de adwords. Desde afinar tus palabras clave hasta crear excelentes páginas de destino, puedes hacer crecer tu pequeño negocio si sigues estos cinco consejos.