Resulta que se puede enseñar a un viejo perro nuevos trucos. Hoy en día, los modelos de negocio tradicionales han tenido que hacer ajustes importantes para mantenerse relevantes en la economía actual.
Desde salones móviles que van a donde están sus clientes, quitándole mercado a los negocios tradicionales, hasta plataformas de transporte que están afectando al sector del taxi. Hay nuevas formas de hacer las cosas y, para que un negocio sobreviva, debe adaptarse a este nuevo panorama.
Con estas disruptivas innovaciones también llegan oportunidades increíbles. Si eres el primero en tu industria en poner en práctica algunas de estas ideas, podrías ver cómo tu negocio supera rápidamente a tus competidores.
En este artículo, te explicaré varias áreas que están siendo actualizadas para hacer que los modelos de negocio tradicionales sean más competitivos.
1. Eliminando procesadores de pago
Ya casi nadie usa efectivo, por lo que una gran parte de los gastos de muchas pequeñas empresas proviene de las comisiones por procesar pagos con tarjeta de crédito. Durante un tiempo, muchas implementaron un monto mínimo para aceptar pagos con tarjeta.
Esto va en contra de los términos de servicio de casi todos los comerciantes y puede terminar con la cancelación del acuerdo, dejando a la empresa sin poder procesar pagos con tarjeta.
En lugar de eso, muchas empresas están saltándose los procesadores tradicionales y aceptando criptomonedas. Un cliente potencial puede comprar Bitcoin u otra moneda digital y usar su billetera para pagar, con un costo muy bajo para el comerciante.
2. Modelo freemium
Muchas empresas que ofrecen Software como Servicio (SaaS) usan un modelo freemium para atraer usuarios a registrarse y usar su producto. Piensa en plataformas de streaming musical o gestores de contraseñas para tu teléfono y computadora.
Los usuarios tendrán opciones limitadas en la versión gratuita, pero suficiente para darle un uso básico. En algún momento, generalmente cuando comprenden el valor real de la oferta, querrán actualizarse y pagar una suscripción para desbloquear funciones avanzadas.
3. Modelo de suscripción
Esta no es una idea nueva, ha existido por mucho tiempo. De hecho, antes la gente pagaba a su barbero al inicio del mes, cuando recibía su sueldo, para poder usar sus servicios durante ese periodo sin tener que abrir la billetera nuevamente.
En la actualidad, el modelo de suscripción ha sido actualizado. Servicios que pagas mensualmente te ahorran dinero, como antes, pero con una diferencia. Un ejemplo es un servicio de envío rápido. Pagas una cuota mensual o anual y disfrutas de envíos gratuitos en 2 días. Aunque aún debes pagar por lo que compras, obtienes ese beneficio adicional con tu membresía.
4. Economía de compartir
Donde antes el tener algo en propiedad era muy valorado, ahora esa idea está siendo desafiada por quienes prefieren compartir en lugar de poseer. En lugar de tener un coche propio y pagar todos los gastos asociados, muchas personas prefieren usar un coche compartido solo cuando lo necesitan.
Este modelo puede aplicarse a muchas otras cosas además de los autos. Una cabaña en el bosque puede ser alquilada para compartir gastos o incluso obtener ganancias. Pronto, también podríamos ver ciertos tipos de licencias compartidas para reducir la carga financiera de quienes solo las necesitan ocasionalmente.