Utiliza Software para Ahorrar Tiempo
En marketing, el tiempo es dinero. Aunque las firmas pequeñas no quieren gastar de más, también deben entender que una estrategia efectiva de marketing en Internet requiere una gestión eficiente del tiempo. Las firmas pequeñas y los abogados independientes deben aprovechar al máximo cada oportunidad para optimizar su tiempo, no solo en marketing.
Esto implica usar herramientas como software de gestión de casos legales para digitalizar tu práctica y enfocarte en hacer crecer tu negocio en lugar de perder tiempo en tareas rutinarias. Además, los autorespondedores de correo y los programas de programación en redes sociales son inversiones inteligentes para abogados que no tienen la capacidad de gestionar todos los aspectos del marketing por sí mismos.
Asegúrate de Tener un Nicho
Venderte como un abogado que puede abordar cualquier caso puede parecer una buena idea, pero en realidad te pone en desventaja frente a tus competidores. Esto es especialmente importante en SEO y en el contenido de tu sitio web.
Piénsalo: aunque no puedas posicionarte en Google para términos como “abogado en Madrid” a largo plazo, sí puedes enfocarte en palabras clave de cola larga, como “mejor abogado de DUI en Madrid”, con contenido muy específico. Especializarte en un área legal concreta no te limita, sino que facilita que tus potenciales clientes te encuentren.
Potencia tu Presencia en Redes Sociales
Los clientes pasan mucho tiempo en redes sociales, pero la pregunta es: ¿tú también?
No es ningún secreto que las redes sociales pueden ser una pérdida de tiempo si no se usan con cuidado. Por eso, tu práctica debe centrarse en lo siguiente en plataformas como Facebook y Twitter:
- Ser accesible respondiendo a las consultas de los clientes de forma regular: muchas personas prefieren contactarte por redes sociales en lugar de usar un formulario en tu sitio web
- Compartir regularmente tus contenidos y artículos, además de potenciar otros contenidos legales relevantes (como estudios de casos o estadísticas jurídicas que puedan sorprender a tu audiencia)
- Animar a tus clientes y visitantes a seguirte en redes sociales: presenta esto como una forma sencilla de mantenerse en contacto contigo y crear una conexión más personal con tus clientes
El marketing legal efectivo puede ser complicado, especialmente para firmas pequeñas. Lo más importante es gestionar bien tu tiempo y mantener expectativas realistas: un enfoque práctico y bien fundamentado para hacer crecer tu práctica siempre será mejor que simplemente esperar que lleguen los clientes.