¿Deberían los emprendedores preparar una estrategia de salida? Si es así, ¿cuál es un paso crucial para incorporarla en su plan y por qué?
Estas respuestas son proporcionadas por el Consejo de Jóvenes Emprendedores (YEC), una organización exclusiva que reúne a los jóvenes emprendedores más exitosos del mundo. Los miembros del YEC representan casi todos los sectores, generan miles de millones de dólares en ingresos anualmente y han creado decenas de miles de empleos. Para saber más, visita yec.co.
1. Define tu meta a 10 años
Antes de comenzar tu empresa, debes tener tu plan de salida en mente. Necesitas una meta realista a cinco o diez años para guiar a tu equipo hacia ella. Desde el principio, debes decidir si esta será una empresa que genere flujo de efectivo para financiar otros proyectos o si será una compañía que las grandes industrias querrán adquirir. Con base en eso, implementa los sistemas adecuados para escalar y alcanzar el EBITDA ideal para salir.
2. Explora tus opciones de salida y comprende los requisitos
Todo emprendedor debe tener esto en mente incluso antes de comenzar el negocio. Ya sea que planees hacer una oferta pública inicial, venderlo o mantenerlo como un negocio de por vida, conocer tu estrategia de salida es fundamental para estructurar y gestionar tu negocio. Investiga los requisitos de tu estrategia de salida para minimizar el esfuerzo necesario para hacerla realidad en el futuro.
3. Crea una estrategia de declaración de impuestos que se alinee con tu plan de salida
Si tenías una “estrategia de entrada” (también conocida como “plan de negocio”), también deberías tener una estrategia de salida. No significa necesariamente vender la empresa por completo; puede ser hacerla pública, convertirla en un ESOP o vender una participación minoritaria. Desde una perspectiva fiscal, cuanto antes comiences a planear tu estrategia fiscal, mejor.
4. Contrata líderes operativos con cuidado
Los emprendedores deben trabajar en su negocio, no solo en él, por lo que es importante desarrollar una estrategia para pasar de un rol operativo a uno estratégico. Un paso clave para garantizar una transición exitosa es contratar al liderazgo operativo adecuado. Al contratar a tu reemplazo, estarás en una mejor posición para salir de tu rol.
5. Documenta exhaustivamente tus procedimientos operativos estándar
Una estrategia de salida es esencial porque ayuda a definir la estructura de tu negocio. Un paso que recomiendo es establecer procedimientos operativos documentados. Los compradores buscan un negocio que puedan poner en marcha rápidamente. Los procedimientos ayudan a resolver problemas y a que los nuevos propietarios entiendan exactamente qué hacer para mantener el negocio en marcha con éxito.
6. Detalla tu propio rol y responsabilidades
Los fundadores deben planear cómo se retirarán del negocio mucho antes de hacerlo. A menudo somos la cara de la marca, pero si se va a vender, debes desaparecer en segundo plano. Detalla tu rol y responsabilidades y desarrolla formas en que otras personas puedan hacerse cargo con suficiente anticipación, para que la marca pueda mantenerse por sí sola durante la transferencia.
7. Crea una cultura y un modelo de negocio dinámicos
Construye tu empresa de manera que puedas salir con éxito. Cuando desarrollas una cultura corporativa y un modelo de negocio que sean dinámicos, te será más fácil hacer una salida. Tus procesos y estrategias deben estar tan integrados que tu liderazgo forme parte del modelo y puedan aplicarse tanto si estás al mando como si no. ¿Quieres perfeccionar tu cultura? Considera sesiones de team-building y definición de procesos.
8. Nombra a tus sucesores
La parte más difícil de crear una estrategia de salida es elegir al sucesor en términos de liderazgo. Esto es especialmente cierto si tu estrategia incluye que otras personas se integren a la empresa contigo. La planificación de la sucesión puede hacer o deshacer la continuidad del negocio. Asegúrate de que haya personas competentes y apasionadas que puedan reemplazar a los líderes fundadores.
9. Mantén a tu equipo informado sobre los cambios
Es importante que los emprendedores tengan una estrategia de salida porque siempre ocurren cosas inesperadas. A veces, no puedes prepararte para lo que viene. Sin embargo, debes mantener a tu equipo informado y comunicarles los cambios que se avecinan. Así, puedes evitar confusiones innecesarias y mantener todo en marcha.
10. Establece puntos de valor y cómo continuarlos
Al finalizar su ciclo en la empresa, es necesario generar estrategias de salida que garanticen la continuidad del negocio incluso en su ausencia. Basándote en tu experiencia y en los procedimientos que han dado resultados, identifica los puntos que consideres de valor y asesora sobre la mejor forma de mantenerlos y continuarlos.
11. Prepárate para múltiples escenarios de salida
Los emprendedores deben estar preparados para diversos escenarios, y una estrategia de salida no es algo improbable. Un paso importante, especialmente si tienes varias marcas, es tener cuentas, suscripciones y entidades separadas. Si vendes una marca, será más fácil separar esa parte del resto, facilitando una salida sin complicaciones.
12. Enfócate en el crecimiento de ingresos
Antes de salir, enfoca tus esfuerzos en maximizar las oportunidades de crecimiento de ingresos de tu empresa. Si lo haces bien, el crecimiento de tu negocio mostrará a los inversionistas su potencial para escalar y mantener bajos los costos. Esto facilitará mucho la venta de tu empresa cuando estés listo para salir.
13. No te vuelvas indispensable
La mejor estrategia de salida es construir un negocio sostenible que no dependa demasiado de una sola persona, generalmente el fundador. Crea sistemas sólidos, informes y procesos organizados. Gestiona el negocio como si fueras a mantenerlo para siempre, pero construyéndolo también para venderlo mañana.
14. Planifica para el resultado que más deseas
Existen muchas formas de desinvertir en tu negocio, y quieres que sea una decisión consciente, no algo que te suceda por azar. Investiga las diferentes opciones de salida, como compra por parte del equipo directivo, ofertas públicas o liquidación, y planifica en función del resultado que más deseas. Cuando tienes una estrategia clara, las decisiones sobre propiedad, entidades legales, etc., son más fáciles de tomar.
15. Continúa desarrollando tu negocio
Siempre sigue construyendo, especialmente durante el proceso de due diligence. He visto varias empresas fracasar en esa etapa porque bajaron la guardia, pensando que ya tenían un trato cerrado. Lo que sucede es que sus ingresos se desaceleran, lo que hace que el negocio parezca débil ante el comprador, y el resultado es la pérdida del trato o una devaluación. Mantén el ritmo siempre activo.