1. Incluye cada una de las secciones clave del plan de negocio
Un plan de negocio incluye 10 componentes distintos, cada uno cubriendo información específica.
Estas secciones son las siguientes:
- Resumen Ejecutivo
- Descripción de la Empresa
- Análisis de la Industria
- Análisis de Clientes
- Análisis de la Competencia
- Plan de Marketing
- Plan de Operaciones
- Equipo Directivo
- Plan Financiero
- Apéndice
2. No escribas tu plan solo
Al redactar tu plan de negocio en solitario, solo cuentas con tus propias ideas para evaluarlas. Pero si involucras a tu equipo directivo, un consultor o colegas, podrás beneficiarte de diferentes perspectivas. Así, podrás detectar patrones erróneos, brechas en la idea, oportunidades perdidas y más.
3. Ten en cuenta la etapa de tu negocio
No todos los planes de negocio serán iguales. Por ejemplo, una empresa con años de experiencia puede ofrecer resultados y datos previos que respalden su capacidad. Pero si estás comenzando, tendrás que crear un plan proyectando lo que planeas lograr, usando tus habilidades y fortalezas actuales.
4. Personaliza el plan para los destinatarios
Un plan de negocio puede dirigirse a diferentes personas, dependiendo de su objetivo. Si buscas financiamiento, el destinatario puede ser un inversor, banco o capitalista de riesgo. Si buscas alquilar un local, será un arrendador. Y si quieres contratar personal calificado, los destinatarios serán posibles empleados.
Al redactar, enfócate en las necesidades del destinatario. Por ejemplo, detalles financieros más profundos para inversores o descripciones de puestos para futuros empleados.
5. Fundamenta el plan en investigaciones auténticas y confiables
Tu plan debe mostrar cuánto mercado hay, quiénes son tus clientes y en qué te diferencias de la competencia. Esta información debe basarse en investigaciones actuales, confiables y precisas sobre el mercado, los clientes y tus competidores.
Si tu investigación es incorrecta, tu plan perderá credibilidad.
6. No hagas un plan de más de 25 páginas
Un plan ideal suele tener entre 15 y 25 páginas. Si es más corto, puede parecer que no hiciste suficiente investigación. Si es más largo, el lector puede desistir de leerlo por completo.
7. Haz que tu plan sea visualmente atractivo
A nadie le gusta leer páginas y páginas de texto denso. Un buen plan usa muchas visualizaciones.
Incluye gráficos, infografías, tablas, imágenes de productos e incluso logotipos de marca. Esto no solo enganchará al lector, sino que también ayudará a que recuerde los detalles importantes de tu plan.
8. Destaca tus propuestas únicas de valor (USPs)
Permite que las fortalezas y capacidades principales de tu negocio brillen. Explica con ejemplos y datos cómo tus propuestas únicas de venta (USPs) pueden beneficiar a los clientes.
9. Crea proyecciones financieras realistas
Las proyecciones financieras son fundamentales en un plan de negocio. Aquí algunos consejos para hacer proyecciones más precisas:
Haz una lista de supuestos en los que basas las cifras financieras, como:
- cantidad de productos o servicios ofrecidos
- precio de cada uno
- cantidad de clientes
- frecuencia de ventas mensual o trimestral
- gastos estimados
Elabora 2 o 3 escenarios diferentes, incluyendo uno negativo. Esto es importante, ya que pocas empresas logran cumplir con sus proyecciones en el primer año.
Realiza proyecciones a 5 años, evaluando el primer año mes a mes o por trimestre.
10. No intentes lanzar demasiadas ofertas a la vez
Muchas startups cometen el error de querer lanzar varios productos o servicios simultáneamente. Esto rara vez funciona. Mejor enfócate en lanzar y hacer crecer un producto o servicio, y luego añade más en el futuro.
11. Resalta los logros de tu equipo principal
La experiencia y logros de los líderes suelen atraer a inversores, arrendadores, empleados y otros interesados. Su presencia reduce las dudas que puedan tener sobre tu experiencia en el negocio.
Incluye biografías del equipo y destaca sus principales logros.
12. Personaliza los datos y estadísticas
Es importante incluir muchas estadísticas, cifras, estudios de caso y datos en tu plan. Pero en lugar de solo listarlos, explica cómo se relacionan con tu negocio o cómo puedes aprovechar esa información. Por ejemplo, si hay una tendencia hacia el autoservicio en tu industria y tú ofreces esa opción, resalta su importancia.
13. Elabora cuidadosamente tu resumen ejecutivo
Tu resumen ejecutivo puede hacer o deshacer tu presentación. Es lo primero, y a veces lo único, que leen algunos destinatarios. Al redactarlo, explica claramente en qué consiste tu negocio, por qué tiene potencial de éxito y resume brevemente las otras secciones del plan.
14. No ignores la portada
Finalmente, no descuides la portada. La primera impresión cuenta. Una portada estética que muestre claramente quién eres y de qué trata el plan puede ayudarte a lograr tu objetivo.
Con estos conocimientos, podrás crear un plan de negocio ganador para llevar tu empresa al siguiente nivel.